래리킹, 대화의 법칙

책제목: 래리 킹, 대화의 법칙

저자: 래리 킹

출판사: 청년정신(2001)

 

 

책 속으로

▶ 모든 사람은 어떤 일에 관해서는 전문가라는 사실이다.

누구에게나 적어도 한가지는

말하고 싶어하는 주제를 가지고 있다.

항상 그런 전문성을 존중하라.

...그들은 자신이 존중받는다고 느낄때

당신의 말을 더 주의깊게 들을 것이다.

 

▶ 성공공식의 나머지 하나는, 당신 자신에 대한 개방적인 태도다.

'다른 사람이 자신에게 해주기를 바라는 만큼

다른 사람에게도 그만큼 베풀라.'

 

▶ 당신 스스로가 자신을 드러내며 대화를 즐긴다고 생각할때

상대도 그 대화를 좀더 즐긴다는 사실이다.

 

▶ 훌륭한 화가가 되기위해서는 먼저 훌륭한 청자가 되어야한다.

이것은 대화 상대에게 관심을 나타내는 것보다 더 중요하다.

주의깊게 들으면 말할 차례가 왔을때 더 잘 응대할수있고

말을 더 잘할수있다.

상대방이 한 말에 대하여 적절하게 응대할수있는 능력은

곧 뛰어난 대담자들의 기본이다.

 

▶ 남의 관심을 끌려면 남에게 관심을 가져라.

 

▶ 상대방이 대답하기 좋아하는 질문을 하라.

그들 자신이 이룩한 성취에 대하여 말하도록 하라.

당신과 대담하고 있는 상대방은 당신이나

당신의 문제보다는 자신의 문제에

백배나 더 관심이 많다는 사실을 명심해라.

 

▶ 얘기를 시작하거나 끝날때 뿐만아니라

당신이 말하거나 듣는 동안 상대방과 눈을 맞추면

어느 자리 어떤 경우에서나 또는 상대방이 누구든

당신은 성공적인 화자가 될수있다.

...상대방이 말을 하거나 당신이 질문할때 눈맞춤을 하라.

당신이 말을 할때는 때때로 시선을 다른 곳으로 돌리는 것도 괜찮다.

 

▶ 좋은 질문이 좋은 대화의 비결이라는 사실을 명심하라.

 

▶ 나는 모든 일에 호기심이 많기때문에

'왜?'라는 질문을 곧잘 던진다.

 

▶모임에서의 대화

모든 사람의 공통화제를 선택하라.

다른 사람의 의견을 구하라.
~> 그저 자신의 의견만을 말하지말라.
대신 주위에 있는 다른 사람들의 의견을 요청하라.
그러면 대화를 잘하는 사람으로 기억될 것이다.

모임에서 가장 수줍어하는 사람을 도와주라.

대화를 독점하지 마라.

만일 ~이라면?
~> 사교적인 자리나 약간 침체된 분위기에서 대화시작하기 좋은 방법

남녀간의 대화에 관한 나의 충고는
가능하면 대화 초기에 상대에 대해서 많은 것을 파악하라는 것이다.

당신의 관심있는 분야를 당신의 스타일로 말해보라.

당신이 위트있고 농담을 좋아한다면 그녀도 그런지 확인해보라.
당신이 진지한 대화를 좋아한다면 그녀도 그런지 확인해보라.

 

▶ 최고 화자들의 8가지 공통점

1. 우리에게 익숙한 주제라도 새로운 시각을 가지고

사물을 다른 관점에서 바라본다.

 

2. 폭넓은 시야를 가지고 일상의 다양한 논점과

경험에 대해 생각하고 말한다.

 

3. 열정적으로 자신의 일을 설명한다.

 

4. 언제나 자기자신에 대해서만 말하려 하지않는다.

 

5. 호기심이 많아서 좀더 알고 싶은 일에 대해서는

'왜?'라는 질문을 던진다.

 

6. 상대에게 공감을 나타내고 상대의 입장이 되어 말할줄 안다.

 

7. 유머감각이 있어 자신에 대한 농담도 꺼려하지 않는다.

 

8. 말하는데 자기만의 스타일이 있다.

 

▶ 당신이 호기심을 가지고 다른 사람의 말을 경청한다면

집을 떠나지않고서도 시야를 넓힐수있다.

 

▶ 당신이 열정적일수있는 소재를 선택하여 

그런 열정을 대화속에 풀어놓아라.

 

▶ 당신의 유머스타일이 어떠하든 대화속에서 자연스럽게 나오도록 하라.

 

▶ 좋은 질문을 던짐으로써 당신은 다음과 같은 두가지 사실을

효과적으로 보여줄수 있게된다.

즉, 당신은 어떤 상황에도 준비가 되어있다는 점과

그 일자리를 매우 중요하게 생각하고 있다는 점이다.

 

▶말뿐만 아니라 외양과 보디랭귀지에 관해서도

성공한 사람의 분위기를 풍기라는 것이다.

절박해하는 모습을 결코 보이지말라.

실제로는 그렇지않더라도 강자의 입장에서 협상하는 것처럼 보임으로써

협상에 우위를 점할수있다.

 

▶ 어떤 일이 일어날지도 모르겠다고 생각하는 순간에

이미 당신 자신이 그 일이 일어나도록 부추기는 면이 있는 것이다.

그러한 가능성 자체를 마음속에서 몰아내야한다.

 

▶ 솔직한 답변을 끌어내기위해서는 사회자가

우선 상대방이 질문에 대해서 편안한 느낌을 가질수있도록

배려해야하고 나아가 질문 하나하나를 잘 판단해서 해야한다.

 

▶ 인터뷰에서 성공하는 첫번째 비결은

상대방이 인터뷰를 주도하게 하지말고

당신 자신이 주도하는 것이다.

이 점은 취직면접이나 신문사와의 인터뷰이거나

방송대담이거나 할것없이 똑같다.

대담을 주도하려면 먼저 그 주제에 관하여 철저하게 알고 있어야한다.

그 다음에 중요한 것은 상대방보다 당신이 더 많이 알고있다고

스스로 끊임없이 다짐하는 일이다.

 

후기

미국 토크쇼 진행자의 얘기라 다소 정서적인 차이는 있으나

일반론적인 화법은 공통된다고 생각되고

그래서 어느 정도 도움될만한 부분은 있는듯하다. 

그리고, 말을 잘하기위한 사고코드를 형성해주는 분위기만으로도

앞으로 말을 잘할수있을것 같은 느낌도 든다.

가장 핵심은 남의 얘기를 잘 듣는 것이 말을 잘할수있는 지름길이란거!

결국 '잘 듣는' 사람이 되기위한 힌트를 알려준다.

토크쇼 내지 어떤 모임의 리더가 되었을때 써먹을수있는

유용한 지식들이 담겨있다.